役員として経営に参画する現在、RTOCS等の各科目で培った構造的思考と構想力が、あらゆる意思決定の礎となっています。特に、苦手意識のあった財務数値を経営の意志として読み解く力は、全社戦略の立案や組織課題の解決において、主観を排した論理的な判断を下すための強力な武器となりました。また、顧客対面においても劇的な進化を実感しています。主要な顧客であるスタートアップ経営陣に対し、単なるツールの提供者ではなく、彼らの事業フェーズに合わせた経営課題の構造化と解決策を提示できるようになりました。以前は自己流だった提案が、今では体系的な知に裏打ちされた経営コンサルティングに近い深みを持ち、深い信頼関係の構築に直結しています。BBTで学んだ答えのない問いに挑み続ける力こそが、変化の激しいSaaS市場において、自社と顧客の未来を切り拓く最大のエンジンとなっています。

現在、とある国の企業との提携を模索していますが、その企業の財務分析から早速効力を発揮しています。BBTにおける財務・管理会計、財務シミュレーション・RTOCS、実に全ての講義で培った学びを総動員していますが、それら根拠をベースに起承転結を付けて相手が分かりやすいストーリーにして説明して理解を得る、正に「議論する力」が活きていると実感します。相手が社長を始めとするトップマネジメントであっても新入社員に対してでも根拠をベースに、相手が分かるように、時に相手の調子に合わせつつも説明を尽くすことで理解と賛同を得られて事業を前に進める推進力が格段に身についたと実感しています。自身が今担当している対新興国計画はともすれば採算リスクと言った面で反対に遭遇する局面も多いのですが、それでもやりたい！と言う熱意をロジックで補完して理解を得る。熱意だけでもロジックだけでも駄目、両方が必要だと痛感しています。

日々の文字ベースでのディスカッションを通じて、議論力と意思決定力が大きく向上しました。以前は自分の考えを言い切ることに躊躇がありましたが、「一定の時間内に結論を出す」「明確に言い切る」という習慣が身についたことで、実務においても判断のスピードと精度が高まりました。また、議論の訓練を重ねたことで、ファシリテーションにおいても意見を引き出し、論点を整理しながら前向きな合意形成へ導く力が向上しました。

BBT大学院で学んだことは、日々の経営判断のあらゆる場面で活きています。まず、RTOCSで繰り返し鍛えた3C分析やSWOT分析、KFSの抽出といった戦略フレームワークは、新規顧客への提案や市場参入の意思決定において欠かせないツールとなりました。たとえば大手メーカーとの技術開発プロジェクトでは、相手の事業戦略を分析した上で自社のポジショニングを明確にし、対等な立場で交渉を進めることができました。これはMBA入学前の自分には到底できなかったことです。また、卒業研究で取り組んだデータセンターの廃熱を電力に変換する新規事業は、市場分析・競合分析・財務シミュレーションまで体系的に設計したものであり、現在その事業化に向けた取り組みを実際に進めています。MBAで得た学びは理論で終わるものではなく、自社の成長戦略そのものに直結しています。

最も大きな変化は、課題の定義を「現象」ではなく「構造」で行うようになったことです。例えば、エリアでの処方停滞を単なる「情報不足」と捉えるのではなく、KOL（Key Opinion Leader）間のネットワーク構造やアクセス制約、院内意思決定の非対称性に分解し、介入の優先順位を設計するようになりました。また、RTOCSで鍛えた短期アウトプットの習慣により、施策の仮説検証を週次で回し、勝ち筋を早期に特定できるようになりました。結果として2023年・2024年と連続で営業目標を達成し、個人の成果をチームの仕組みとして再現できるようになっています。

現在勤務している企業では､ 自社の事業分析や新規事業のアイデア検討において､RTOCSで学んだフレームワークを活用しながら提案書を作成しています｡ また､ 複数部門にまたがる関係者へのヒアリングを通じて一次情報を収集し､ その内容を踏まえて事業案をピボットするなど､ 実践的に学びを活かしています｡ まだ道半ばではありますが､ セルフリーダーシップを意識しながら､ 自分の｢Can｣から｢Will｣の領域を広げたいと思います｡ 今後は､ 後輩に対してメンター的な役割も果たしていければと考えています｡

デビルズアドボケイトとして必ず反対意見も出して、複数のオプションを持てるようにする事を組織としてできる様に目指してゆく。日本では多い「鶴の一声」を許さず、反対、別意見を考えることで構想力を高めて行く訓練となる。

業務においては、問題解決力や論理的思考力、リーダーシップを実践的に発揮しながら業務に取り組むことができています。また、技術領域に加えて経営領域への理解も深まったことで、幹部層とのコミュニケーションもより円滑になりました。

BBT卒業後にコンサルティングファームに転職したが、学んだ内容の多くが活きている。1年次に学んだロジカルシンキングは文書作成や会話の中で活き、財務諸表を読めることは分析力の向上につながっている。また習得した数多くのフレームワークは、自身の思考の整理に役立っている。

IT企業に身を置いていて新たなバズワードを耳にする機会や上司から様々な方法で指示や意見を求められることがあります。以前は初めて聞くワードに関して一から調べて理解しようとしていたため、それにかなり時間を割いていました。今では学び続ける習慣ができたため、上司から聞く前に自身の方が知っていることが増えたように思います。また知らないことに関しても、それ単体ではなく他のこととどう結びついているのか、自分で能動的に理解しようとするため、物事の全体像をつかむことが非常に早くなったと実感しています。